Il Barcellona compie un passo avanti nella sua strategia commerciale. Il club catalano – secondo quanto appreso da “Palco 23” – ha raggiunto un accordo con Nike per recuperare i diritti di sfruttamento dell’e-commerce blaugrana.
Una mossa che non è stata semplice, dato che è stato necessario modificare una clausola del contratto che lega il club e l’azienda statunitense dal 2018, e sulla base del quale il brand di abbigliamento sportivo doveva occuparsi della gestione di questo canale di vendita.
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Il nuovo accordo consentirà dunque al Barcellona di sviluppare un proprio portale per la vendita di merchandising e materiale tecnico, mentre in precedenza il link allo store del club rimandava direttamente allo store di Nike.
«Agiremo come un distributore in più che acquista i prodotti Nike; è quello che già stiamo facendo con la nostra rete di negozi di cui ci siamo fatti carico con la creazione di Barça Licensing & Merchandising (BLM)», hanno spiegato fonti che hanno familiarità con il funzionamento del nuovo e-commerce, la cui data di lancio non è ancora nota.
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Il nuovo scenario consentirà dunque al Barcellona un maggiore sfruttamento del canale di vendita online, dal momento che Nike non opera in tutti i mercati con il suo store online. Inoltre, si stava perdendo l’opportunità di personalizzare l’assortimento dei prodotti in base ai territori, un aspetto al quale il club ha iniziato a dare maggiore importanza.
Il recupero dell’e-commerce fa parte del piano sviluppato dal Barcellona per offrire un miglior rendimento economico alla sua attività digitale, per la quale aspira a far crescere i ricavi da 100 a 300 milioni di euro nel giro di cinque anni. «Dobbiamo creare nuove fonti di reddito, un obiettivo che passa dalla trasformazione in una società multimediale che lancia nuovi contenuti e prodotti», ha dichiarato il responsabile dell’area digitale, Dídac Lee.